Atención al cliente en el proceso comercial

Category:
Administración y Gestión/
300,00€

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Duration: 40 horas
Lectures: 4
Video: Sí
CP UF0349

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

En el presente curso se estudia la manera en que deben aplicarse las técnicas de comunicación comercial en las operaciones de compraventa, a través de los distintos canales de comercialización y atendiendo a criterios de calidad de servicio de atención al cliente.
Además se analiza el cómo efectuar los procesos de recogida, canalización y/o resolución de reclamaciones y seguimiento de clientes en los servicios de posventa.

Objetivos

  • Aplicar las técnicas de comunicación comercial en las operaciones de compraventa, a través de los diferentes canales de comercialización,  atendiendo a criterios de calidad de servicio de atención al cliente.
  • Efectuar los procesos de recogida, canalización y/o resolución de reclamaciones, y seguimiento de clientes en los servicios posventa.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA
  1. El departamento comercial
  2. Procedimiento de comunicación comercial
  3. Identificación del perfil psicológico de los distintos clientes
  4. Relación con el cliente a través de distintos canales
  5. Criterios de calidad en la atención al cliente: satisfacción del cliente
  6. Aplicación de la confidencialidad en la atención al cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN DE INFORMACIÓN COMERCIAL EN LOS PROCESOS DE COMPRAVENTA
  1. El proceso de compraventa como comunicación
  2. Comunicación de la información sobre los productos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ADAPTACIÓN DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL AL TELEMARKETING
  1. Aspectos básicos del telemarketing
  2. La operativa general del teleoperador
  3. Técnicas de venta
  4. Cierre de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TRAMITACIÓN EN LOS SERVICIOS POSVENTA
  1. Seguimiento comercial: concepto
  2. Fidelización de la clientela
  3. Identificación de quejas y reclamaciones
  4. Procedimiento de reclamaciones y quejas
  5. Valoración de los parámetros de calidad del servicio y su importancia o consecuencias de su no existencia
  6. Aplicación de la confidencialidad a la atención prestada en los servicios de posventa

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